CAPITOLO 4
RIMETTERE IN MOTO LE VENDITE
Fermare le perdite è fondamentale, ma non basta.
In un'azienda in crisi, la cassa non si riempie solo tagliando i costi: serve far entrare denaro nuovo, subito. Le vendite sono il cuore pulsante di qualsiasi attività. Quando il cuore rallenta, tutto il resto si ferma.
Molti imprenditori, in difficoltà, si chiudono a riccio e smettono di spingere sulle vendite per "risparmiare energie" o perché "non è il momento". Errore gravissimo: è proprio in questo momento che devi riattivare il motore commerciale.
ALLARME MANIFATTURA
16 MESI CONSECUTIVI DI CRISI
Il settore manifatturiero italiano è sotto la soglia PMI 50 da 16 mesi consecutivi. Le aziende che NON agiscono subito sulle vendite rischiano di non vedere il 2026.
Perché ripartire dalle vendite è vitale
Cassa Immediata
Ogni vendita incassata rapidamente è ossigeno puro per la tua azienda
Recuperi Fiducia
Clienti, fornitori e dipendenti percepiscono che l'azienda è viva
Sblocchi Risorse
Più vendi, più puoi investire in azioni di rilancio
1 Vendere quello che hai già
In tempi di crisi, non puoi permetterti di lanciare nuovi prodotti o servizi complessi da sviluppare. Devi partire da ciò che puoi vendere oggi, senza costi aggiuntivi:
Prodotti in magazzino
Stock esistenti pronti alla spedizione
Servizi collaudati
Offerte già testate e funzionanti
Soluzioni dimenticate
Prodotti mai promossi abbastanza
Esempio Reale - Forniture Ufficio
Un'azienda di forniture per ufficio ha recuperato 25.000 euro in 45 giorni proponendo ai clienti abituali pacchetti sconto su articoli fermi in magazzino. Nessun investimento pubblicitario, solo chiamate dirette ai clienti più fedeli.
2 Accelerare le vendite veloci
Concentrati su offerte che generano incasso rapido, anche a margine più basso se necessario. L'obiettivo non è massimizzare il profitto per singola vendita, ma riattivare il flusso di cassa.
Sconti a tempo limitato
Con pagamento immediato o anticipato
Pacchetti prepagati
Servizi pagati in anticipo con sconto
Vendite flash
Per smaltire stock e generare liquidità
Esempi per Settore
3 Riattivare i clienti dormienti
Il cliente più facile da convincere è quello che ti ha già comprato in passato. Spesso basta una telefonata, un'email personalizzata o un'offerta mirata per riaccendere il rapporto.
Script di Riattivazione Testati
1. Saluto + Riconoscimento
"Ciao Marco, è un po' che non ci sentiamo e mi sono ricordato di quanto avevamo lavorato bene insieme l'anno scorso..."
2. Offerta Rapida
"Ho pensato a un'offerta che potrebbe esserti utile subito..."
3. Call to Action Chiara
"Se ti interessa, possiamo sentirci oggi o domani per i dettagli."
Messaggi Semplici ma Efficaci
4 Essere ovunque serve
Non è il momento di "sparare nel mucchio" con campagne costose e generiche. Devi essere presente dove i tuoi clienti ti cercano già.
Canali Diretti (Costo Zero)
Focus Settoriale
La crisi è il momento di tornare all'essenza della vendita: parlare con le persone giuste.
Servizio Personalizzato ACAMAR CONSULTING
Stai faticando a riattivare le vendite? Il nostro team ha sviluppato strategie commerciali specifiche per oltre 20 PMI in crisi. Possiamo aiutarti a identificare i canali più efficaci per il tuo settore e creare script personalizzati per la tua situazione.
Errori da evitare quando riattivi le vendite
Aspettare il cliente
In crisi, devi essere tu a fare la prima mossa, sempre.
Offerte confuse
La semplicità vince. Messaggi chiari, vantaggi evidenti.
Sconti senza strategia
Sconta solo se porta incassi rapidi e mantiene margini minimi.
Strumenti low-cost per ripartire subito
CRM Gratuiti
HubSpot Free, Zoho CRM, Google Sheets per tracciare contatti e follow-up
Email Marketing
Mailchimp Free, Sendinblue per campagne mirate e personalizzate
Tracking Vendite
Google Sheets condivisi per monitorare chiamate e risultati
Script Template Pronti
CHECKLIST: Rimettere in moto le vendite in 10 giorni
Il mindset del venditore in crisi
Tempi Normali
- • Branding e posizionamento
- • Marketing di lungo periodo
- • Cura dell'immagine aziendale
- • Strategie complesse
- • ROI a medio-lungo termine
Tempi di Crisi
- • Azione immediata
- • Focus sull'incasso
- • Ogni contatto ha uno scopo
- • Risultati misurabili subito
- • Un passo avanti verso la cassa
In sintesi
Fermare le perdite ti stabilizza, rimettere in moto le vendite ti salva.
Ogni giorno senza vendite è un giorno più vicino alla chiusura.
Ogni giorno con anche una sola vendita è un giorno più vicino alla ripartenza.
Il motore commerciale è il cuore che pompa vita nella tua azienda. Tienilo sempre acceso, soprattutto quando tutto sembra fermo.